地产经纪应该如何选择房地产公司

作者捷达地产 Sam 刘

加拿大的房地产市场持续多年红红火火,房价一路上扬,在全球性的经济危机中一枝独秀,成为最有投资前景的房地产市场。相比汽车业、制造业、小生意或餐饮来说,加拿大的房地产业应该算是目前和今后一个时期最热门、最有前景的行业了。

所以,近年来,大量的华裔移民通过学习并获得了地产经纪牌照。当他们希望进入这一行,意欲放手一搏,施展才华的时候,却发现地产公司的选择成为了一个头痛的问题。

目前,大多地区的地产公司,有西人的,有华裔拥有的;有老牌公司,也有创立不久的新锐;有数百人的大公司,也有只有几十人甚至几人的小公司;有声称培训最好的,也有宣传自己能拿到VIP楼盘的。乱花渐欲迷人眼,到底怎么选择合适自己的地产公司?

其实每个人有每个人的喜好和选择。本文不打算分析大多地区每个公司的特征和种类,提出纷繁复杂的分析方式,罗列大量一时难以看懂的数据。笔者在大多地区从事地产投资顾问和资产管理顾问二十多年,也经历过几个大小不一,功能不一的地产公司,现在就自己多年来的一点专业经验和认识,提供一点创新性的思路,供大家参考。

两种类型地产公司的划分

据笔者观察,目前大多地区的地产公司,实际上可以按两类来划分。一类是以集中大量的地产经纪为主的地产公司。这类公司主要是靠吸收更多数量的地产经纪,按照按单抽成或按固定数额收取管理费的方式来进行。其核心业务,是地产买卖的中介服务。这类公司占公司总量的90%左右,笔者将其命名为人力型地产公司。

而另一类是以购买商业或民用地产物业进行增值投资,或客户投资顾问或咨询工作为主的公司。这类公司不靠人员数量庞大取胜,而是以集团购买,拥有资产,以及投资顾问业务为主。其核心业务,已经不再局限于简单的中介服务,而是以资产拥有、资产增值和资产投资为主。这类公司占目前地产经纪公司总量的10%左右,笔者将其命名为资产拥有型地产公司。

当然,除一般性的经纪业务外,市面上还有一些兼做建筑、开发等业务的地产公司,数量不大,不列入讨论。

那么,这两类公司有什么特点,新经纪选择公司加入、或从业多年的经纪要转换公司,如何在这两类公司中作出选择,从而确定自己的未来发展方向呢?

两种类型地产公司的异同

笔者先以列表的方式,在下面把这两种类型的公司的主要特点直观地分列出来,以利于读者对比二者的异同。

人力型地产公司和资产拥有型公司主要特征对照表

  人力型地产公司(简称A型) 资产拥有型地产公司(简称B型)
组成形式 由Full Time或者Part Time 经纪组成。 由精干的、专注于地产投资,具备地产投资经验的经纪、投资分析团队、支持服务团队和物业管理团队组成。
核心业务类型 其核心业务,是地产买卖的中介服务。 以集团购买,拥有资产,地产买卖,以及经营和管理投资物业,以及专业投资顾问业务为主
公司利润增长方式 主要是靠吸收更多数量的地产经纪,公司按照成交金额抽成或按固定数额收取管理费的方式 主要是以资产拥有、资产增值和资产投资来获取投资回报。
公司训练模式 以训练如何做单、如何买卖房屋为主,以及一些相关地产知识为主。 以训练专业投资眼光、投资能力、投资分析技术和买卖房屋实际操作为主。注重个人的Leadership能力和Professional程度
投资楼盘的VIP团购情况 以拿到一个楼盘的40个单位为例,一个400人的人力型地产公司,人均10个人才能拿到1套。 以拿到一个楼盘的40个单位为例,一个40人的资产拥有型公司,可以人均拥有1套。
佣金分成和提取方式

一般为两个方案:

A:佣金0—100K,经纪和公司分别90%和10%;
佣金100K以上,经纪和公司分别95%和5%。

B:无论多少,每个成交单上交公司350元;另外每月交管理费50元。

一般为两个方案

A:0—40K,个人和公司分别为80%和20%。
40K以上的,个人和公司按90%和10%。

B:0—50K的,个人和公司分别按80%和20%;
50K以上的,每个成交单按500元上交。

顾客忠诚度 靠经纪个人素质和感情维系,极易转移和被更有诱惑力的回扣离开,顾客关系不稳定,忠诚度低。 靠投资回报率和资产的长期管理关系维系,由于集团购买、分散投资和长线投资等投资策略的特性,与大部分顾客关系稳定,忠诚度高。

公司理念的不同,造成了地产经纪生存状态的不同

通过上表我们可以看到,以上两种不类型的公司,可以说在公司理念上有很大的不同。一种是靠经纪人数多、抽取佣金分成的基数大而生存。一种是以精干队伍为主,致力于投资增值而生存。我们不能说武断地说谁好谁好,孰作孰劣。这两种公司都是目前生存能力最强的公司。但我们也可能通过比较这些明显特征,推理出一些功能作用上的区别。

一是人数对公司的影响。由于A型公司(人力型地产公司,下同)的收入来源单一,如果下属人数少,经纪数量不多,公司的办公室租金、管理费用和各种开支就很成为沉重的负担,公司本身的维持会有困难,而对经纪的支持和培训就会受到削弱。而B型公司(资产拥有型公司,下同)往往在人少的情况下,可以操作很大的投资盘,地产投资回报也是收入来源之一,与经纪佣金分成一道,使公司具备多种收入来源能力。

二是培训体制的不同。作为新经纪选择一个公司,最重要的是就是选择一个尽快将自己培训成为“专业选手”的公司。而人数众多的A型公司,在培训上需要做到面面俱到但却很难做到,培训内容往往是集中在如何让房屋成交的技巧和基本知识上,个体性差异更是很难顾及到。而B型公司由于人员精干,业务范围集中的地产投资领域,培训内容精确而集中,公司人员受到的是密度和深度都比较大的培训和支持。

三是服务对象的不同。虽然A型公司和B型公司都在为普通购房或卖房者服务。但B型公司在进行地产投资运作中,客户的组成都是多样性的。比如,银行、保险公司、上市集资公司、家庭家族公司、集团公司或资产管理公司等。集团服务或批量服务是一个显著的特点。

四是生存能力的差异。一旦遇到经济萧条或房市衰退期,A型公司的地产经纪会有很多人找不到房源或买家。很多人会退出这个行业,不再回头,对地产经纪的的生态平衡造成永久性的伤害。从大多地区历史上看,房市不景气的时候,有的地产公司减员会超过大半。而B型公司在市场低迷的时候,可以进行资产买入建仓,或变投资房为租房管理而赢利;市道好、价量齐升的时候,马上可以逢高获利。无论在哪个时期,资产拥有型的公司都有不同的操作空间和获利能力。

五是经纪养老计划的支持程度不一样。大部分的A型地产公司经纪都必须不断地寻找顾客,服务顾客和使用个人感情等手段去留住顾客,一旦停下来,收入就中止。所以从某种程度上来说,A型公司的经纪不可能退休,必须不停地干下去。而B型地产公司由于公司经纪和顾客作为投资整体,共同参与到地产投资当中,所拥有的资产本身及增值的利润,是养老最可靠的保障,所属经纪不必终劳一身。

六是经纪生存状态的不同。以人数为主的地产公司,经纪的生存状态也符合“2:8定律”,即20%的经纪占用着市场80%的客户,而剩下的80%经纪只能分享剩下的20%顾客。这是一个残酷但很现实的比例。而讲究人员高效、专业、精干的B型公司,鼓励的是每个地产经纪都成为投资顾问,都成为独立具备Leadership能力,能独挡一面的投资专家。

通过以上笔者对两类公司的七个特征和六大功能作用的详细分析,相信读者已经得出结论,对于渴望成功、渴望拥有一份可以长期持续的事业和渴望成为专业地产投资专家的人来说,选择B型公司更具有诱惑力和挑战性,搞风险能力更强。B型公司的生存业态和发展前景,也符合未来加拿大地产市场分工更细、投资更精确、人员更专业的发展走势。

所以,地产经纪选择公司,其实是选择它的理念,理念选择对了,和自己的人生发展目标一致,实现起来就会事半功倍。

接下来,笔者在下一期的连载文章中,和各位读者探讨地产经纪如何打造个人品牌,实现自我价值,成为地产经纪行业中的Top 10%。

读者有对本文中的观点需要探讨或交流的,可以随时联系捷达地产Sam 刘,欢迎地产经纪朋友们不吝赐教。电话:416-315-4777。邮件地址:yliu@trednet.com

 

捷势应知破竹然 达者同心往开来
访捷达地产总裁 Sam Liu

细数多伦多的房地产公司如过江之鲫,数不胜数。有的公司如昙花一现,悄然逝去;有的公司越做越好,长盛不衰。纵观这些立于潮头不败的房地产弄潮儿,捷达地产算是异军突起。作为一家资产拥有型公司,捷达地产从房地产投资,到房地产买卖,从房地产出租,到物业管理无所不含。从2009年8月公司成立,仅有两名员工,到如今已拥有30多名地产经纪,其领军人物Sam Liu能持续成为多伦多房地产界的炫目人物,其中必有过人之处。带着疑问,也带着好奇,本刊记者近日再次约访Sam,听他讲述捷达地产的成功秘笈。
还是那张紫檀色的会议桌,还是那张谦和而豁达的笑脸,然而与三年前公司刚成立时所不同的是,捷达地产已因为人员的扩充需要,搬到了Willowdale的新办公楼。一如既往的庄重大气的装修基调,没有丝毫的浮华与张扬。与其他华人公司不同的是,前台站着一个西人女孩。我们的话题便从聘用员工展开来……面对记者为什么聘用西人前台的疑问,Sam给出的回答是:

“我要的是专业!”

专业,对一个地产公司无疑是至关法宝。Sam说,前台,是一个公司的喉舌,外来的需求及公司的服务需要透过她来传递。以往的用人经验让Sam感觉聘用一个专业的,处事能力强的前台至关重要。虽然费用会相对高一些,但是物有所值!这就是Sam,一个以追求专业与效率为准绳的职业经理人。
Sam自1995年拿到房地产经纪证开始,他前后在三家房地产公司就职,从房地产投资,房地产买卖,到房地产出租,物业管理,在将近十四年在房地产界摸爬滚打的职业生涯中,Sam为自己积累了扎实的房地产市场经验以及充足的个人起步资金。2008年10月,金融危机爆发,美国的次贷危机影响力几乎横扫了整个北美的房地产市场,加拿大政府为了缓冲金融危机给房地产业带了的冲击,推出了一系列有利于购房的政策,包括降低了房屋贷款利率。Sam以其对房地产敏锐的嗅觉嗅到危机中的商机,便大胆地迎着金融危机的风浪,筹建自己的地产公司。
2009年8月,Sam以及他的合作人Fred Li在北美房地产业一片衰竭的时候,迈出了他们建立自己的房地产公司的第一步 。捷达地产在仅有他们两位员工,既是管理人也是雇员的情况下成立了。然而在面临次贷危机出现后,对房地产的负面影响以及加拿大房地产不稳定的情况下,捷达地产却走上了一条独到的生存道路:他们重拳出击,购入了80多间公寓单位, 将其作为储备。Sam说,当时他就预料到亚洲移民带来的大量的现金流动量将会推动多伦多房地产市场,而2009年将是加拿大房地产的一个十字路口,把握此刻的时机,可以在未来的3至6年,让捷达地产稳定而且待机而动。
由于对加拿大房地产大胆而准确的预计,使得捷达地产完全没有在金融危机中受挫,反而成为多伦多房地产市场中独树一帜的品牌,公司也从2009年80多间公寓一直发展到如今控有600多套Condo或House的出租和管理权,15年前购买的房产,现在已经增值一倍,租金上涨更是翻了两倍,不能不说,利润的回报率和稳定性,是任何长线投资产品不能比的。很显然规模上的扩大已经刻不容缓,为了协调市场和公司管理的变化,捷达地产将重点从市场转向公司人才的扩展, 向每一位的房地产经纪以及即将成为房地产经纪的人投出合作的橄榄枝,希望将捷达地产的理念与文化帮助每一个从事地产事业和将要进入地产业的人取得成功。然而较之与其他地产公司大量招兵买马之举,Sam的用人准则一如既往的明确:

“我只要具有相同理念的经纪”

作为一家资产拥有型公司,捷达地产的经营理念与运作方式有别于其他单纯进行买房卖房的地产公司。2009年,公司成立伊始,便组织80多位台湾、香港、大陆以及各族裔的投资客,在湖边的West Harbor City 和Liberty village一次性团购下80多套Condo。其投资眼光、投资说服能力、投资人群的召集实力和客户不低于25%的高额回报,让捷达地产初战告捷。
接下来2010年2月,捷达地产又与加拿大最大的建筑开发商之一Tridel,联合进行了有数百人参加的楼盘West Village发布会。这个位于素有“多伦多后花园”之称的依桃碧谷的新楼盘随后被迅速抢购,提前完成了开发商销售目标。加拿大的建筑业巨头都有自己严苛得近乎古板的商业伙伴选择标准。能与这样的开发巨头合作,彰显了捷达地产的实力。
基于捷达地产创造的一种全新的地产公司理念,这几年,Sam严把公司用人标准,孜孜以求具有相同理念的经纪,从而聚拢了一大批志同道合,有强烈发展欲望的地产投资专家和经纪加入到公司里来。
人数的增加,富有朝气的扩展,使捷达地产注入了新的活力。搬入新的、更大办公楼让捷达地产有了更广泛的发展空间。Sam接着介绍说,目前大多数地产公司,除少数建筑地产公司外,都属于地产经纪密集型公司,靠的是经纪成交Case的提成或固定管理费用存活。公司培训内容更集中于如何让买卖成交等相关知识,因为房屋买卖成交的数量,直接决定了公司的维持费用和地产经纪的收入水平。而捷达地产则属于资产拥有型公司,经纪的数量不是公司的主要战略。公司的培训更强调地产投资分析、计算和决策技能,更希望每个地产经纪都成为地产投资的专业顾问。公司的业务也不局限于买卖成交,而是拓展到投资咨询、集团购买、物业管理、长线投资等多功能业务。因此Sam希望加入捷达地产的是具备同样的理想和同样的抱负的同行。Sam说,如果你有强烈的事业追求,你有热切的盈利欲望,你有足够的恒心与信心,希望更广阔的空间里大有作为,那么捷达地产张开双臂欢迎你的加入。
当记者将话题引入多伦多condo投资还有多少空间时,Sam坚定地说:

“Condo是永远的投资热点”

虽然一再有人猜测多伦多的Condo价格是否达到了一个顶点,但Sam说,投资者房产投资获利的好消息一直在不断地传出。事实证明,一项获利丰厚的房产投资,需要具备一些必要的要素。比如,著名的建筑商、稳健的宣传推广团队、好的地点和合适的价格。除了这些要素,合适的入市时机当然也是至关重要的,我们在这个领域做了很多年的研究,有不少成功的经验和心得。
实际上,在Sam成立捷达地产之前,他一直是在一家香港人投资的地产公司工作。这家地产公司是专门替投资人在世界各地选择经济最发达的城市、收购最有升值潜力的地产项目,并进行出租、维护和管理,带给投资人稳定和增值的回报。从那段工作经历中,Sam学到了地产投资的真谛,学到了投资收益的根本来源取决于对地产投资的信心,和对一份工作的恒心。
由于Sam在地产投资领域十几年如一日的坚持,他日益成熟的投资经验得到越来越多的验证。甚至他的名字,也已经成为一些忠实投资者最信赖的品牌。只要他认为合适,马上可以召集一大批投资人形成集团式的谈判和购买力量。他所推出了地产投资门户网站Condohot.com【大楼论坛】也颇受投资者关注和热捧,Sam说,这个网站不仅是一个投资交流和信息分享的平台,也具备了方便灵活的地产投资跟踪和分析功能,能为投资者提供更为科学和全面的分析数据,帮助大家对多伦多地区地产投资有一个更全面的认识。
我们说,当岁月悄然爬上额头与鬓角,曾经的年少成为回忆时,时间的种子,却早已生根发芽、枝繁叶茂。从亲历金融危机,寻到商机,到开疆拓土,创立公司,Sam担负的是破土辟疆的责任。如今,他思考的更多的是怎样走得更稳。我们相信岁月的磨砺只能让他沉淀,珍惜荣誉并创造新的非凡。


远见卓识独树行业典范 运筹帷幄达成众人所愿
《安居周刊》专访捷达地产公司总裁Sam Liu

本刊记者 梁晓敏 采访报道
纵观多伦多地产界,地产经纪队伍在不断扩大,地产经纪所依托的地产公司也在不断增加,有些地产公司在激烈的市场竞争中发展得越来越好、越来越强大,记者从连日来一个又一个地产公司年会的辉煌业绩展示中便可略见一斑。捷达地产公司就是其中的佼佼者,凭其独树一帜的公司发展理念,成就了行业典范的宏伟目标。
捷达地产公司总裁Sam Liu是捷达地产公司经营理念的缔造者,捷达地产以增值每一位投资者的财富为基础,为投资者带来全面而专业的房地产买卖、租赁及物业管理服务,捷达地产这种独特的管理系统和机制在多伦多可以说是独一无二。Sam成熟而鲜明的人格魅力、杰出的领导才能也正影响着公司第一代年轻的经纪人,为投资者带来长远而稳定的投资回报,他带领“捷达人”走出了一条与众不同的辉煌之路,令捷达在多伦多的地产投资界享有盛名。
近日,记者走进捷达地产,采访捷达地产领军人物Sam总裁。从Sam侃侃叙说中,让我们深刻了解到捷达如此强大如此成功的缘由之所在。

独树一帜的品牌

Sam自1995年拿到房地产经纪牌照开始,曾前后在三家房地产公司就职。在房地产界近14年的摸爬滚打中,Sam学到了投资收益的根本来源取决于对地产投资的信心,和对一份工作的恒心。同时Sam发现房地产公司买房、出租、管理一条龙服务管理模式才是他心目中有气派、有势力的公司管理模式与自己的雏形理念已经结合。

2008年金融危机爆发之际,Sam敏锐地洞察到危机中的商机,并于2009年正式成立捷达地产公司。Sam独到的投资眼光、投资说服能力、投资人群的召集实力和客户不低于25%的高额回报,使其日益成熟的投资经验得到越来越多的验证,让人们切实感受到捷达地产蕴含着巨大的能量。

就在天时地利人和的2010年,幸运的Sam将三家公司的业务正式组合到一起。他原来供职的那家香港地产投资公司将所拥有的300多套物业的管理和出租权无偿地转给了捷达地产,使人数不多的捷达地产成为大多地区管理资产最大的华裔地产公司之一。

“我最初就将公司的发展定位于物业型房地产投资公司,在为客户买房卖房的同时,连带提供物业管理服务。”Sam淡定从容地介绍说,“捷达地产创造的这种全新的公司理念, 即地产Holding公司,这是不同于目前大多数以经纪和中介业务为主的公司类型,其最大的优势是遵循了地产投资的科学性。经济好,房市热,我们手上的房子可以卖出去获取实实在在的回报;经济不好,房价平,我们可以将房子租出去保值获利。”

如今,捷达地产已发展成为多伦多房地产市场中独树一帜的品牌。捷达地产属于资产拥有型的房地产投资咨询公司,公司集房屋买卖、出租、物业管理、投资予一体的多元化的经营理念,经纪的数量不再是公司的主要战略。捷达地产在任何一种市场环境中都表现出其独特的市场适应能力以及市场战略能力。从大集团投资的运作方式转换成地产投资行业,做起来得心应手,与市场需求相吻合。在Sam看来,买卖房子是为客户实现投资回报的方式,而物业服务是构成这种投资回报的线条。

Sam在总结2013年业绩时谈到:“2013年在租务业绩较为突出。全年Listing共有360多个单位,平均每一天一个Deal。公司参与管理的大约500多个单位,全年平均每一天都有一单子做租务的。在房屋买卖方面大约有100多个单位。在2013年公寓市场非常恶劣、公寓市场很难做的情况下,楼花做得也比较好,共买进50个楼花单位,而且都是比较高档的楼花单位。”

据Sam 介绍,捷达业务量最大的不是在传统的买卖上,而是在投资上。捷达地产6成是投资产业,主要包括投资、出租和物业管理等业务;其余4成则为传统式的房屋买卖业务。捷达地产的生存力十分强大,目前拥有足够的市场支持者,在投资、出租和管理三大业务方面提供一条龙服务,让投资客户非常省心安心,无后顾之忧,待到机会到了,自然瓜熟蒂落,能够让投资人赢得满意回报,

造就专业精英团队

捷达地产公司在扩展业务的同时,注重做好经纪培训工作。捷达能够聚集500个投资客的资产,充分彰显出公司有人才、有制度的保障,所以在市场开发方面很容易被人认同。Sam总裁认为人品、智能和专业水准决定一个地产公司的职业风范,他感言:要治理好一个企业,人才是重中之重。企业选拔的人才一定要有能力、有自律力,只有选对人,才能保证企业沿着既定的目标顺利发展。

专业,对地产公司来说是至关重要的法宝。Sam是一个以追求专业与效率为准绳的职业经理人。Sam严把公司用人关。Sam始终坚持严格的用人要求:希望加入我们的,是具备同样的理想和同样的抱负的同行。如果你有强烈的事业追求,你有热切的赚钱欲望,你有足够的恒心,希望在广阔的地产天地里大有作为,那么捷达地产张开双臂欢迎你的加入。

Sam对记者说:“作为一个专业的地产公司,我们为自己定位,我们不是地产公司的竞争对手,我们是银行的竞争对手。假如人品不够好、学历不够高,又怎么能帮人家理一辈子财呢?!谁会放心把钱拿来让你买这买那?!所以捷达地产推行严格的选人标准。首先要求经纪一定要本着做长线的经营理念,不能见利做事,而是要先做人。第二,要看这个人对于地产投资的观点和看法如何?是要找工作还是找职业?假如真的是想找一份未来的职业,这里就是你发展的摇篮。第三,要求人品要好。对那些见利忘义、无利不起早的人,绝不收录。公司的人才定位和要求,使公司经纪团队的形成就在一个很高的起点之上,工作中善于发挥各自的强项,建立起一个积极向上、团结合作的公司文化理念。

现在,年轻人越来越多,竞争对手越来越大,能有多少时间多少精力赔多少客人呢?所以Sam认为:公平才能维持长久,专业才能达成所愿!一定要达到最基本的专业素质。文化背景和教育素质一定要具备。在竞争大的情况下,人做对了才容易成功。

人才招进来之后,如何让经纪尽快进入公司的管理轨道?Sam回答:员工水准高、欲望要求高,在认同公司运作理念、吃透运作系统的基础上,培训员工面对问题、讨论问题、解决问题,实现一个由小到大的积累过程。这样才能游刃有余地去帮助客人,一步一步让自己的跟从者的资产在增值,扩大市场的覆盖率。经纪在本公司的理念和系统管理下不断壮大自己,一路成长,服务客户的群体自然会逐渐壮大,把客户的资产越理越大!

捷达地产全新的经营概念,聚拢了一大批志同道合,有强烈发展欲望的地产投资专家和经纪进入捷达地产公司。能进入捷达地产的经纪基本都是清一色的大学生学历以上,捷达地产公司经纪队伍精干强壮,精英团队成员充分发挥各自的优势,形成一种积极向上的良性竞争态势,以自己的专业和客户的需要来帮助客户实现投资理财的梦想。

捷达地产弘扬公平竞争、团体合作精神,为每一位员工提供了以人为本的企业文化氛围,倡导每一位地产经纪应该以做人为主、生意为辅的信念来面对每一位投资者。捷达的投资者小到个人,如家庭主妇、租客、买家、学生、各行专业人士;大到投资集团,让更多的投资者尽情享受无忧类投资。

公寓投资选准目标永远赢利

Sam总裁拥有对加拿大房地产市场近20年的实战经验,以其对加拿大房地产深谋远虑的眼光来正确判断市场走向,坚持“让我们的合作伙伴赚到钱,才是硬道理”的执著信念,准确把握以市场的转换作为捷达的先机,让公司和客户在市场变化中获得双赢。
楼花买卖是捷达地产最早开发的一个投资项目,捷达地产与加拿大各大建筑商的长期信任的合作关系给予了捷达地产获得最快最准确的楼花信息更新。Sam认为,2014年建筑商和发展商开仗的时候,价格定不了位,在这个时候市场就很难做。Sam分析说:“看产品要看方向,货源支持度高、量大的Condo市场正在斗价格,今年Condo价格会跌但不会大跌;二手Condo市场就要跌价;独立屋市场货源少就要抢而价格会涨,整个市场呈现很奇怪的市场格局。”

Sam介绍说:“事实证明,一项获利丰厚的房产投资,需要具备一些必要的要素,如著名的建筑商、稳健的宣传推广团队、好的地点和合适的价格。此外,合适的入市时机也至关重要。就在2013年没有人敢买房子的情况下,客户跟随捷达投资Condo依然从中受益。捷达引导投资者购买Harbour Plaza楼盘一买就是30间,Harbour Plaza拥有两座70层、75层的高楼,分别在2017年、2018年完工,位于钻石之地,后面直通Union Station和Air Canada Centre,可直接乘地铁进机场。看准好货,选准目标, Sam带领投资者果断买进。隔壁就是10 York,这三座70层的高楼在湖滨上堪称地标性建筑。10 York早其6个月发售(一尺贵了100元),Harbour Plaza600元一尺的价格非常吸引客户,跟10 York相比投资已经赚了。Harbour Plaza所在位置近所有大型的保险公司和金融公司,银行都在建筑北边,步行即到,属于金融区里面的高档住宅区,价格又最便宜,现在已经加价了,而且现在已经买不到了。最初拿到的都是好产品,其中有四五个产品的房型设计相当合理,一房580尺三十几万的价格,当时买进的价位与现在的市场定价相比,短短几个月已经增值2万。”

Sam很有感触地总结说:“尽管投资者对选择投资Condo依然犹豫没有信心,但是危机里面还是有生机的。机会总是针对有经验、有眼光、有实力的专业人士,从中还是能够把握住很好的机会。”

Sam超强的专业投资能力,加上那份淡定与自信,让Sam领导的捷达地产永远立于不败之地。每一处Sam看好的楼花,他自己都率先投资,而且马上可以召集一大批投资人形成集团式的谈判和购买力量。捷达地产就这样一路稳扎稳打,越来越多投资客人踏踏实实地信赖并跟随。

从2003年开始,Sam就坚持或到大学里开展投资讲座,或在Condo Hall里做过视频讲座和市场分析,或在投资客群里互相分享,让无数热衷于投资的人士走上投资房地产之路,可以说Sam桃李满天下,朋友之间口碑相传慕名而来的客户也很多。

Sam对公司未来的发展规划已成竹在胸,他表示:做对一样产品,需要一段时间,需要一定的支持者和对结果的证实。想让资产增值,要么用于投资股票,要么用于投资不动产积累财富。捷达地产准备在把“居住” 的不动产做精做对的基础上,继续拓展业务,将会召集发展商业地产方面的专业人才。

在采访接近尾声时,Sam总结过去、憧憬美好未来的结束语是:“路是自己走出来的,桥也是自己搭建起来的。捷达地产颇具影响力的投资声望,已经验证了捷达地产永远的追求——我们的最终目的就是能让投资者分红,真正实现稳定投资见效益!”